传统企业在互联网化的征程上要怎么做？探路者作为国内户外品牌的领军者，始终专注于专业户外领域，产品、技术、渠道、服务，一切稳扎稳打；而在最近两年，探路者的步伐方向悄然转变，而且迈得更大了。

 

　　2013年，探路者确立由单纯户外产品销售商向户外行业综合服务平台的目标；

　　2014年，探路者通过一系列战略投资，开始切入市场空间广阔的旅行市场；

　　2015年，探路者发布了“探路者生态圈”战略，将以大数据立体服务用户。

 

　　我们熟悉的探路者变了吗？在3月23日的探路者战略易游天下新闻发布会上，探路者董事长盛发强接受专访时说，“探路者的战略延展并不是不做户外了，或者是淡化户外用品的市场，相反，我们通过积累用户，通过这样的一个生态圈体系，增加对户外用品或户外运动活动服务本身的投入。”

 

　　焦点由“产品”转向“用户”

　　探路者在户外用品行业连续七年销售量和销售收入都是第一的位置，过去若干年经营模式是围绕产品、渠道，但是互联网到来，环境完全变了，时代发生了显著的变化，之前的经营渠道的思路难以为继，只有从用户的层面、思维去思考如何立体环绕式服务，才有可能在竞争中胜出。

　　未来自商业性企业的出路，盛发强认为有三个路径：第一个以极具的产品塑造口碑，第二个以创意的产品服务社区，第三个以生态圈服务客户。探路者现在所要打造的“生态圈”不是基于企业，而是基于用户，基于用户的需求。

　　未来，探路者公司能够提供的业务范围，将从户外用品扩展到户外活动，包括户外服务机构，户外文化传播以及旅行机构和垂直电商。户外用品会成为整个户外活动以及旅行出行服务的内容之一。

 

　　探路者的生态圈是什么样的？

　　那么探路者的“生态圈”会是什么样的？盛发强的答案是，探路者生态圈围绕大众健康生活方式由三个业务板块组成。第一板块是以探路者、阿肯诺、Discovery Expedition为主的多品牌户外用品版块，包括户外用品、可穿戴设备、线上线下交互的店铺，以及零售商资源；第二板块是户外旅行服务板块，包括户外社区、旅行机构、户外文化传播、露营地发展、垂直电商等；第三板块是体育及运动版块，包括运动社区、体育赛事、体育传媒、以及智能健身管理等。三个版块相对独立，同时又在构建用户大数据、分析用户行为的过程中相互关联和共享。

　　这三个板块的内在关联是都基于户外，一个是户外装备，一个是户外旅行，一个是户外运动，它们都是围绕人的健康生活方式展开，其内在机理是趋同一致的。其中，户外运动和户外旅行之间的界限也已经不是那么清晰了，都是用户对生活方式的一种表达。从用户需求的角度，三者之间是有交集的，通过建立整合的系统平台，探路者可以实现对用户的数据进行系统化管理，从而多方面满足用户的需求。

　　盛发强希望能够为探路者的用户提供全方位立体式的服务，从装备配置的建议到线路规划，以及到达目的地后产生的需求，都可以进行支持和维护，帮助他们达成健康的生活方式。

 

　　要成为中国户外最具整合力的平台

　　角度的转变，让探路者的使命不再像以前是国际运动品牌，而成为大众运动，自然旅行，健康生活方式的有利的推动者，未来盛发强希望它能成为中国户外企业最具整合力的平台。

　　盛发强表示，探路者的发展历程中，最新的思考就是成为一个平台化公司，做产业资源整合者和投资者，吸引更多有活力的创业企业加入其中，成为让创业者能够充分发挥自主性、发挥激情的企业。当然，这意味着原有金字塔结构的打破，在2014年，探路者就开启了内部组织机构变革，根据不同户外产品类目的消费细分需求，完成徒步、旅行、登山、Discovery、ACANU以及智能穿戴事业部等六大事业部的组建，构建更具效率的扁平化管理模式和创新营销模式，激发员工的积极性和能动性。

　　探路者原有的业务板块也在进行内部市场化，称之为“内部创业”。当员工认为自己有好的变革创意，可以找投资部门，如果可行就能够立项运作。通过充分授权，激发团队中每个人自身的能量，而不是服从者，这种变化会激发每个人的小单元能量，大的组织才会有更好的发展。