说起Under Armour，很多人脑海中首先浮现的它的速干紧身衣，醒目的“UA”logo，有点贵，但是看着显身材、有科技含量，大多都出现在运动场所。也许今后这将会有所改变了，这个“UA”将随你去徒步去滑雪。因为Under Armour已瞄准户外市场，要“大举进军”了。

　　这个成立还不足20年的品牌，在连续 18 个月营收增长超过 20% 后，2014 年下半年超越了 adidas，成为了美国市场上第二大运动品牌。2014 年，Under Armour的总营收超过了30亿美元；在股票市场上，2005 年才上市的Under Armour 股票，价格增长率目前几乎是 Nike的两倍。不过，从全球范围来看，这个品牌的规模与adidas、Nike相比仍有不小差距：2014年adidas全球收入将近150亿美元，而Nike更是高达280亿美元。

　　从整体来看，Under Armour的大部分销售额都源自北美地区，与之相比，户外行业的两个龙头老大The North Face和Columbia（仅限品牌自身）两个品牌2014年全球销售额分别为22亿美元和17.5亿美元。

 

　　Under Armour最爱户外产品

　　在运动界已经风生水起的Under Armour开始将目光转向交叉行业——户外，就像The North Face和Columbia也意图发掘运动服的潜力一样。对于Under Armour进军户外，很多人认为它会从最擅长的夏季跑步装备入手，然而这个品牌却选择了冬季装备，并连续两次亮相盐湖城冬季展，展示了其全新的冬季户外服饰。（它仅在2008年夏季参加过盐湖城夏季展）。

　　“对于品牌来讲理清它在服装业务方面的定位只是个时间问题而已。”Matt Page，Under Armour户外功能业务高级总监如此说道。

　　刚涉足户外的第一年，户外收入只占Under Armour的很小一部分，但这并不另Page困扰，因为不久的将来这个品牌还有个很大的计划。“到2018年从营业收入和休闲数据上，我希望我们进入三大外套品牌之列，”他说道，“毫无疑问那时我们的市场份额也将随之上涨。”

 

　　跨界“诱惑”

　　大型运动品牌进军户外行业Under Armour并非首例，早在2009年，adidas Outdoor产品便开始入市销售，几年下来取得不错业绩。近年来健身和运动表现在极限和户外运动爱好者群体中参与度呈指数型增长，而Under Armour计划利用在这一领域的优势来切入户外市场。正如Page所说，今天的运动爱好者（室内或户外）并不是一招鲜，只喜欢滑雪或只喜欢打篮球，相反地他们兴趣广泛，也许周二晚上来个即兴比赛、健身房来场健身，然后周六就去爬山了；有的周中还会练习举重、跑跑步，让身体得到更多锻炼。

　　“对我们来讲，我们为消费者提供有关健身、训练和运动空间相关的服装，向他们提供户外产品也是自然而然的事,”Page说，“希望市场对我们的认知不只局限在‘高端运动品牌、高品质’，而要明白‘我们是服装外套提供商’。”

　　速干紧身衣奠定了Under Armour根基，而未来这家公司将更聚焦于创新。改善保暖层性能和提高三合一夹克标准是Page正着手攻克的两大方向，此外寻找一个可持续的防水透气解决方案也在进行中。“每个人都看重持久防水，如果能在我们产品上应用一种终身耐用的DWR涂层，又很环保，那将是巨大的突破。”

 

　　高薪挖人才 设计坚持一贯的“UA”风格

　　为了发展户外业务，Under Armour也是下了大力气，抽调公司原有精英外，又挖来多位行业专家： Page担任Under Armour户外功能业务高级总监还只有6个月时间，在此之前他在Mountain Hardwear和The North Face都工作了多年；Kat Schoewe，在来Under Armour担任户外产品设计总监之前在L.L. Bean任职8年；还有资深设计师Margaret Mussman，曾是盐湖城户外展时尚设计大奖获得者，并在Eddie Bauer和686担任设计师。

　　对于Under Armour户外产品的风格，Schoewe表示将坚持UA的一贯风格：强壮、运动、简约、流线型设计，黑体logo，明亮的颜色。：“当前很多户外品牌们都钟爱的撞色、复古潮流在我们身上将看不到踪迹，但这并代表我们忽略当下户外市场的趋势，”她说道，“我们只是确保这是Under Armour的产品，具有Under Armour特征。

　　Under Armour也聚焦于女性运动装备市场，在它的首批户外产品线中发布了高科技含量的女性滑雪服——正像Kevin Plank，Under Armour创始人说的那样要让Under Armour成为女性消费者喜爱的品牌。