无论是男装女装，还是运动户外，自始以来就是服装的一个分支，其既有分歧但又息息相关。但作为在鞋服行业浸淫多年的渠道商中途改道，对于新兴户外品牌而言，的确给招商推广带来了更多机会和便利，他们凭借其强有力的市场把控能力以及已有的渠道资源，更能把脉市场动向，进行有效销售。

 

　　1、运动渠道商：优势多，变动多

 

　　招商时决定因素很多，如资金实力、人脉、商业感觉……如果在这些都没有问题时，有做运动经验的渠道商应该会更有优势。然而，中国的制造业太强大了，几乎占据世界运动市场的绝大部分江山，中国一饱和，世界必然饱和。而中国市场又是一个不完全发育的市场，市场非理性成分还比较多，很多时候，人们都是有利时一涌而上，经营困难，则迅速撤退。

 

　　其实说穿了，主要还是因为中国工业化时间太短，任何一个行业都没有经过充分发育，行业集中度都不高，没有形成寡头垄断，市场中的每一家企业都被市场推着动，主动作出战略选择的不多（因为太散，谁都无法左右市场，只能被市场左右）。更多的是三心两意的跟风逐利者，短时间内可能有利于品牌市场的推广，但从长期看来，渠道商的不稳定性往往会出现渠道商忠诚度不高、品牌拓展根基不稳等现象，不利于品牌的持续发展。

 

　　2、户外渠道商：更受户外品牌青睐

 

　　对于这一态势，并非所有企业都对转型的渠道商持看好态度。某户外营销人员认为“运动转户外的趋势，近两年来非常明显，我们也有一些从运动转行过来的经销商。相比较而言，传统运动渠道商在渠道方面会更有优势，加上他有运作品牌的经验。但是由于定位的不同，他们的理念思维转变有些时候会跟不上，所以我们在招商的时候会更亲睐于有户外经营经验或者是对品牌忠诚度高的渠道商们，这样双方的理念更加契合，沟通起来也更轻松。”

 

　　由此看来，虽然运动渠道商优势多多，但是由于户外渠道、消费人群、设计款式以及功能和传统运动行业之间存在差异性，半路出家的渠道商们并不全是户外品牌商的首选。据了解，很多时候，那些没有店铺运营经验，但是对户外充满热情，有冲劲的新兴渠道商也相当受欢迎，更为积极主动为新兴品牌市场推广冲锋陷阵。