一向贵出逼格的户外用品，怎么能和省吃俭用的农民搭上边？一开始，我也从来没有如此联想过，直到最近的一次户外出行。

 

　　去的是一个接近15公里的翻山跋涉，当天中途开始下雨，好在我们都是有备而来，走泥泞湿滑的山路并无压力。随行途中，几位驴友开始聊起天。有位瘦高的小伙子表示自己是第一次来户外，此前一直忙于工作。这次出行，他准备了相对充足的装备，比如速干衣裤、登山鞋和溯溪鞋、雨披、登山杖、护膝等。

 

　　热爱户外运动的人都有一颗求虐的心，这位哥们也不例外。在越虐越爽之余，他悄悄告诉我，想给自己的父母也买一套户外服装，我有些惊讶。他告诉我，衣服湿透接着很快变干的体验，让他想到小时候在农村的生活，父母经常是穿着普通功能的衣服下田劳作，一忙就是一整天，衣裤湿了也不管不顾继续坚持干活。

 

　　现在他虽然已在大城市站稳脚跟，但父母依然愿意呆在老家，习惯做做农活。如果他们田间劳作时，穿上专门的户外服，那么干活时也能更舒心，也能预防生病。要知道，常年劳作的农民，往往落下一身病，晚年更需要多注重健康。

 

　　部分应用场景相似

 

　　户外用品和农民，这似乎是一个可以撞出火花的相遇。据笔者所知，有些户外服装其实已经悄然渗透到了农民市场，比如冲锋衣，由于防风效果比较好，不少农民都会在冬天穿上它。

 

　　仔细对比，农民和户外旅行者所面对的场景，有部分相似之处。登山或徒步旅行者常常行走在野外小道、树林泥路或是湿滑山路中，途中偶尔被蚂蝗、毒蚊子吸吸血，被青苔调戏调戏，被暴雨浇灌浇灌；而农民常年行走在田间泥土路上，赤脚趟在河水里，或是负重上山。过程中，很少有防护措施，通常是怎么方便怎么来，因而时常出现被爬虫叮咬、不小心被割伤等状况。

 

　　但对于农民群体而言，这些早已习以为常，并不需要那么“讲究”。这也是户外用品并没有蔓延到农民市场的一个原因，用户需求似乎不存在。

 

　　潜在需求待激发

 

　　但看似没有市场的地方，其实只是需求未被激发。随着社会经济的发展，人民整体生活水平的提高，整个社会群体，都开始对自己的生活有了新要求，农民们也开始追时髦，求舒适体验，更加人性化的务农装备也许会成为他们未来的巨大需求。

 

　　另外，如今很多70后80后的农二代成功融入大城市，过上了事业有成家庭幸福的“巅峰生活”，而他们的父母那些50后60后，却不愿跟随孩子到大城市居住，习惯在家乡每日劳作的生活。不放心父母仍然受累劳作的子女，也许需要通过人性化的务农装备，尽一些孝心？

 

　　试想一下最简单的场景，如果一位插秧的农民，穿上全套防水速干装备，劳作过程中就不用担心浅水里的各种爬虫叮咬带来的不适感，也不用担心湿衣服长久贴着皮肤导致难受甚至感冒；再或者，一位经常走山路的村民，穿上护膝，配上登山杖，是不是会更加安全？单是这些最基础的户外装备，就可以大大改变农民的务农体验了。

 

　　如果再针对农民的具体工作场景，做一些改良，户外用品可能迎来另一片天。现在的农用物品，多过于笨重且触感较硬，比如雨披斗笠套鞋套裤等。如果一位经常淌水作业的养殖户，甩掉笨重的橡胶套鞋或连身裤，取而代之的是轻薄防水连身衣，是不是会更加活动自如？

 

　　户外用品进村的阻碍

 

　　不过，户外用品进军农民市场，面临的一个最大的阻碍就是价格。农民是低消费群体，而户外用品多数针对的是中高消费人群。国际上比较顶级的始祖鸟、土拨鼠等品牌先不说，就说国内比较常见的探路者、骆驼等品牌，一套普通的户外装备少说也要上千元。

 

　　户外品牌如果开发面向农民的户外装备，首先需要降低价格门槛，开发中低端产品。在这方面，目前国内比较平民的迪卡侬具有一定起跑优势，平民的价格，农民较容易接受。当然，如果你的目标群体是已在城市定居的农民子女，向他们销售送给父母的礼物，则无需考虑价格障碍。

 

　　小结

 

　　如今随着传统运动品牌相继入局，户外产业正在走向胶着，且表面光鲜的背后暗藏了许多问题，行业泡沫正被越吹越大。利润缩窄、同质化现象正在搅乱市场。此时的各路玩家们更需要提前找好突破点。

 

　　那么对于户外玩家们而言，延伸至农民市场，在产品研发层面，需针对具体场景进行定制化开发，功能性加强重量减轻，以及价格要微调。在推广层面，一方面可面向一二线城市的年轻人群体，进行门店和网络的双线推进；另一方面是走入三四线城市的农民群体，以“先赠送体验后拉动购买”的方式，刺激这以群体的消费习惯。