在2025年4月27日的中国国际露营大会上，资深贸促人、媒体人，中国贸易报社原社长、总编辑范培康老师，为外贸企业带来了一场关于“关税贸易战背景下中国外贸企业的出口创新之路”的精彩演讲，为参会者拨开了贸易迷雾，指明了前行方向。

范培康老师通过三张照片，生动展现了中美关系的三个阶段：从“蜜月”“准同盟”，到“亚太再平衡”，再到如今的贸易摩擦。他详细梳理了中美贸易额的起伏变化，从2000年到2024年，中美双边贸易总额不断攀升，2024年达到6883亿美元，中国对美出口5247亿美元，贸易顺差3610亿美元。他指出，中国对美出口以制造业产品为主，而美国对华出口多为高科技和资本密集型产品，这种贸易结构差异本应互补，却因意识形态等因素导致贸易失衡，中国长期保持贸易顺差。为平衡贸易逆差，中国自2018年起举办中国国际进口博览会，成为全球首个以进口为主题的国家级博览会。中美关系作为中国最重要的对外关系，其经贸关系堪称“压舱石”和“稳定器”。

范培康老师回顾了特朗普上任后的关税时间表，从2017年1月20日就职演说提出改革全球贸易体系计划，到后续一系列对加拿大、墨西哥、中国等国家产品征收高额关税的举措，特朗普掀起的“对等关税”冲击波，如同“彗星撞地球”，引发全球贸易动荡。他分析了特朗普的“三座大山”：债务危机压顶，2024年美国国债高达36万亿美元，年度利息支出超过1.1万亿美元；国内矛盾激化，民主、共和两党等各方势力争权夺利；国家安全焦虑，美国因全球化自由贸易放弃制造业全球中心地位，当中国制造业和高科技崛起时，美国丧失安全感，决心去中国化，试图通过关税重组全球供应链，重振美国制造业，胁迫盟友对华技术封锁。他还解读了白宫经济委员会《重构全球贸易体系的用户指南》，指出美国试图通过关税武器化、干预汇率、安全捆绑等三级政策工具，重构有利于美国的全球贸易体系。

范培康老师指出，关税战的本质是规则之战，美国掀翻牌桌，颠覆了多边的自由贸易规则，重新建立单边主义的“对等贸易”规则。他提到，全球化的核心“三零”原则（“零关税”“零壁垒”“零补贴”）在现实中面临诸多挑战，WTO虽促进了资本和商品的全球流通，但无力解决贫富差距悬殊问题。中国加入WTO后迅猛崛起，带动全球多极化，美国难以接受，谋求重建以美国利益为核心的单极强权主导下的“双边贸易体系”，未来将形成两大平行体系。他分析了贸易规则碎片化、资源与科技竞赛白热化等全球格局重塑的现状，以及美国的经济与政治风险，如通胀与滞胀压力、供应链回流悖论、国际信誉受损等。中国则通过RCEP、一带一路、金砖机制等构建“非美贸易网络”，构建“去美国化”物流体系，如中欧班列、西部陆海新通道等，强化与东南亚国家经贸合作，加快中日韩自贸区谈判等，积极应对全球格局变化。

范培康老师从宏观层面和企业层面，为外贸企业提供了详细的出口创新策略。在宏观层面，他提到中国有底气，如人民币有能力挑战美元霸权，供应链全球统治力强，科技能力“出圈”，军事实力突破等，应保持战略定力，走自己的路，无视特朗普政府的“闹妖”。同时，中国要更加开放，如零关税同盟，删减负面清单；更加平衡，让人民更有钱、更有保障、更有安全感，实施超常规范式的宏观政策；更加市场化，加速双循环、统一大市场。他还提到西班牙首相访华签订合作协议，欧盟重启中国新能源车市场准入，德国重启华为5G基础设施建设等积极信号。在企业层面，他提出了“走出去、走进去、走上去、沉下去”的创新策略。“走出去”是拓展市场与打造知名度，多元化市场拓展，分散国别出口集中风险，加强品牌推广。“走进去”是本地化经营与产品适配，本地化生产与运营，降成本、避壁垒，适应当地市场，产品本地化适配。“走上去”是产品品牌化与资源高端化，确保产品质量，提升产品品牌度和美誉度，往高端走，挖掘高端资源，通过参展、赞助等融入主流和行业。“沉下去”是深耕市场与优化服务，建立长期合作关系，优化售后服务。他还针对不同类型企业提出建议，大型企业重链条，讲品牌；中型企业优产品，搞联盟；小型企业保质量，降成本，专细分，借力电商平台。此外，他强调了产品策略、市场策略、品牌策略、供应链策略的重要性，如提升产品附加值，推进产品多元化，拓展新兴市场，实施本地化策略，加强品牌建设，收购海外品牌，优化供应链管理，重构供应链等。他还提到几组关系，如长期主义与短期策略，深耕市场与打枪换炮，链长同盟与单打独斗，主动策略与被动订单等。最后，他给出了几点建议，如赋能口碑，差异化调整，善用媒体，社媒直播，强调户外品牌要进行适度的品牌差异化策略调整，加强正能量传播，让消费者带动营销，善用当地媒体资源，承担社会责任，坚持长期主义，融入当地社会环境。

范培康老师的这场演讲，深入剖析了关税贸易战背后的复杂逻辑，为外贸企业在困境中寻找出口创新之路提供了极具价值的思路和方法，让参会者受益匪浅，也为整个外贸行业的发展注入了新的活力和信心。

中国国际露营大会